一个月后,进入对意向客户的绞杀阶段了,所有人集中精力准备全力以赴这场战争。周例会改成了日例会。
现在不但刘亚米早到,张继翔和黄小雅也是比上班规定时间提前半小时到。黄小雅充分做好后勤工作,甚至经常多买几份早餐,万一有员工没吃早餐就及时递上。张继翔知道自己身上的责任更为重大,因为所有客户聘请律师的目的就是为了胜诉买单,而他是这个委托合同能否签成的关键要素。当然,他之前已经将合作同行中一些值得合作的人选敲定。他准备一一拜访,为签单做好成交价格的设定和利润空间。
三个新员工依然热情高涨,刘亚米带着这些新人在每天的例会上做促单攻略、有些时候还会进行模拟销售现场、让大家进行角色扮演。
一切都如火如荼地进行着。到了冲锋陷阵的时刻了。
刘亚米这天带朱磊去面谈一家建筑公司。这家建筑公司有一笔工程款已经一年未回了。款项总额是1000万。
刘亚米和朱磊驾着车到达时,走进一幢办公楼。这办公楼上的牌子已经被摘掉了,朱磊拨了电话,确认老板在六楼。见到老板时,老板正在空荡荡的办公室里一筹莫展。看见两人激动的样子像看见了救星。紧紧握住两位的手“你们可来了,唉,说真心话,我们要面临倒闭了。”
刘亚米感觉手都快被捏疼了,有意识地放下。老板终于松了手,开始用右手摸着光可鉴人的脑袋一字一顿地说“这项工程结束已经有一年多了,本来对方答应一年内必回款。到现在再去找负责人也换了,搞得我们现在都不知道找谁好。新负责人不是不承认,说是要进行了解清楚后再给答复,这样拖下去我们日子怎么过?”
“樊总,你先别着急,慢慢说。把施工合同这些全部拿出来,让我们细细看看。”朱磊有经验,马上稳定这光头老板的情绪,催他给文件。这是合同促成的关键。只要一手资料在自己手里了,别的竞争对手就无从下手。
可是樊总倒也不着急,他说这些文件还在他秘书手里,今天他主要想谈谈合作方式。
刘亚米一听,就插话了。
“没有文件,我们也不能马上判断出合作方式不是?你的目标是拿回钱,我们的任务是负责帮你拿回钱。”
“这我知道,我找你们的目的当然是希望你们替我们拿回钱。但是,有一个前提条件,我现在的情况不能预付,但我可以承诺如果打赢官司后,我可以支付正常佣金的双倍给到你们做酬劳。”光头说话时从语气里特别期待他们能接受他的建议。
“也就是说原定2你可以给到4”朱磊有点激动地问道,他一想到1000万的4是40万,那可太值了。
“别的律所一般是收1至15,你们要这么高吗?”光头忽然充满疑惑地看着他们。
刘亚米不满地看了朱磊一眼,连忙打圆场“樊总,你说的可能是有预付款的情况下。完全没预付呢是会高一点。不过,在你的材料还没以前,我们也没办法承诺你我们能接,我们必定能打赢。”刘亚米也不想浪费时间到最后一无所获。
“我是想如果你们答应后,我们再进行接下来的细节进程,如果这一个条件谈不好,你们看完材料又反悔说要预付款,那材料给你们了我岂不是很被动。”光头估计是已经和多个律所打过交道了,有经验。
“樊总,我们光嘴里说没意义,最后都要签署到纸上才作数。”刘亚米极力劝服。
“樊总,看材料是必要程序,否则谁能确认这案子是否能胜诉。”朱磊也在旁边添油加醋,他可不想无功而返。
“行,我这就叫秘书送过来。你们先等着。樊总打了一个电话,大约过了半小时,一个约摸二十岁的小美女出现了。手里抱着一包文件,打开摊在了桌上。
“那你们现在看吧。”樊总