伍梅月和宣子仪把底交待后,让宣子仪无形中增加了很多压力,客服于她而言已经是挑战失败了,如今还要挑战销售。那更是人性琢磨的活,她有点焦头烂额之感。
父亲车祸的赔偿款已打到了宣子仪账上,宣子仪正好凑了二十万先给彭超跃打过去,正好也和彭超跃打了个电话,将自己的苦恼告诉彭超跃。
“您首先要相信自己是能做好这件事的,不要恐惧,想想你去美国时不也如此吗?我现在其实也就是个销售,客户方面我也可以帮你,你先学会把公司的产品弄明白,例如,对产品进行分类,哪些属于薄利多销的产品?哪些属于利高市场不可替代品?对了,你可以去研究下波特五力模型。对了,回头我发一些书的目录供你学习参考。”彭超跃对宣子仪永远都是鼓励,给她信心。
宣子仪听完彭超跃讲的,脑海里竟然又浮现出了美国的自由女神像,人想要自由,先得超越自己。精神和肉体还都要融合到位,身体挣脱了,心灵还囚禁着,那么会更痛苦。宣子仪仔细想了一下,失败了最多是离职再找,重新来过。这一念头一转,身心倒轻松了许多。
这时,彭超跃已经给她发来了书单,她对照着买目录,在当当网上下单。学习是一条永无止境的路,离自己的三十岁越来越近,宣子仪第一次对年龄这东西有了新的认知。
伍梅月告诉宣子仪,要让她先有个准备,在周五会安排个销售部的全员会议,她会一同参加。提醒宣子仪从“业绩回顾”的角度做阐述式报告,让她做好后发给自己,她会帮她审核下。最后,伍梅月还对她强调“我和你是站统一战线的,所以,你不是孤立奋战。”
宣子仪明白伍梅月说这话的深意,她也知道,所有人都在给她鼓励,她更不能认怂。有时候上山容易,下山难,一旦决定爬山,你就只能往上,因为一旦跌落下来就可能再也没有向上攀爬的勇气。
宣子仪按彭超跃所说的,开始研究公司产品,正好要做业绩回顾,所以她率先将已销售的所有产品做深入细致的分类。她很快发现给公司现金流的竟然是一款感冒药,这款感冒药最大的功能就是给公司现金流,实际并没有带来任何利润。这款药之所以销售的这么好,只是因为人们对它早已熟悉,就像一感冒就想到吃它一样。当他搜这款药品在国外及其他地区时,恰恰相反,这款药卖价并不低,而且利润还不错。这点让宣子仪特别不明白,她将这一情况告诉了伍梅月。
伍梅月告诉她这也是集团对国内销售不满意的地方,这是一款公司刚杀进国内市场时,用于提升知名度的产品。所以当时郑绵纶提出了低价策略,以图攻占市场。投入了大量的广告营销费用,同时给了代理商们很好的利润空间,当时产品确实完成了销量激剧上升,公司知名度提升。但这款产品的价格始终都没有进行调升,因为郑锦纶怕一旦提升,他就完不成销量指标。尤其是去年,公司要求他给经销商降利润空间,他就是各种推托,所以这也一直是公司的心腹之痛。派我来以后,我也尝试过与他沟通,而且暗地里走访过经销商,他和经销商们之间的关系太牢固,打破不了。所以,除非把他换掉,但集团也不敢太冒险,必须要有过渡期。
伍梅月说的这一情况宣子仪的确不了解。她将销售这款药品的所有代理商找了出来,发现这些代理商的负责人竟然都是郑锦纶一个人,没有销售人员。这一点让宣子仪很吃惊。宣子仪打了彭超跃的电话。
“出现这种情况会有两种可能,一种是销量其实并不是真正的数字,有可能是弄虚作假。郑锦纶让代理商囤了货。囤货肯定不能价格高,否则代理商垫资垫不起。还有一种可能是相互有利益捆绑。其实查明情况很简单,去看代理商的库存。”彭超跃给宣子仪支招。
宣子仪听完彭超跃说的,内心有点犹豫,她在想自己必竟是代任