体育用品商店,售货员正卖力的推销新型网球拍。
“先生,您要不要试一试这种新型的网球拍?”售货员将新型网球拍递给了顾客。
“新型网球拍?与以前的网球拍有什么不同之处么?”顾客开口问道。
“这种网球拍使用的是一种叫人造羊肠线的新型网球线。”售货员开口介绍道。
“人造的?应该没有以前那种羊肠线好吧?”顾客皱着眉头说。
“先生,这种人造羊肠线在质量上跟以前的羊肠线差不多,而且使用人造羊肠线的新型网球拍,价格要便宜的多,价格只有原来的三分之一。”售货员继续推荐道。
这位顾客犹豫了几秒,随后还是摇了摇头“还是给我以前那种的网球拍吧!人造的东西,我还是有些信不过。”
顾客最终还是买走了一个天然羊肠线的网球拍,而体育用品专卖店的售货员则一脸无奈的叹了口气。
这种新型网球拍的价格虽然更加便宜,但是销量却非常的差,顾客们并不认可人造羊肠线。
网球被被誉为是贵族运动,在四十年代的时候更是有钱人才会玩的游戏。当时一般公立学校的学生很少有参与网球运动的,那些从事网球运动的年轻人,往往都是来自私立学校,家庭优越的学生,也正是因为家里有钱,才能够承受的起价格昂贵的网球拍。
从事网球运动员的成本非常高,所以家境普通的人根本不会去碰这项运动,而有钱人不差钱,对于便宜的新型网球拍也持有怀疑态度,他们宁愿去选择天然羊肠线的网球拍,也不会去选择新型羊肠线的网球拍,这也使得新型网球拍的销量并不好。
……
小贝克兰站在仓库门前,望着卡车上的工人正在卸货,脸上露出了忧心忡忡的色彩。
“又有人来退货了。”小贝克兰无奈的叹了口气,接着说道“我们的网球拍销量很差劲,现在已经有很多零售商开始退货了,你看,我们的仓库已经快要被退货给堆满了。公司那边,我已经停止了人造羊肠线的生产,网球拍作坊那边,等生产完这一批货,也会停下来的。”
陈强也是皱起了眉头,他没想到会出现这种情况。陈强本以为一种比之前便宜许多的网球拍上市,必然会迅速的席卷市场,却没想到会是这种冷遇,市场并不认可这种新网球拍。
按照历史的进程,人造羊肠线替代天然羊肠线是一种趋势,未来的网球线几乎全都是人造的,更加便宜的人造网球线会迅速的占领市场,成为一种主流。正是因为熟知历史的发展方向,陈强才会对人造羊肠线充满了信心。
然而陈强如今的遭遇却跟历史上完全不同,人造羊肠线并没有像历史上那样的火爆,反倒是没有人买,陈强对于历史进程的了解,第一次出现了比加大的偏差。
“不应该这样啊,究竟是哪里出了问题呢?难道只是因为人造网球线早出现了几年么?或者是我太急于求成,拔苗助长反而起到了反效果?”陈强开始思考起来。
旁边小贝克兰接着滔滔不绝的说道“还好尼龙绳获得了军方的订单,让我们不至于亏的太多,如果军方再来一些订单的话,我们还是可以赚一笔的。不过军方给出的采购价格并不算很高,我们也没有太多的利润,而且就目前来说,军方采购的数量还是太少了,不知道他们下一批采购尼龙绳会是什么时候。”
陈强则岔开了话题,他开口说道“我实在是有些想不通,我们的网球拍跟天然羊肠线网球拍的区别并不大,而且价格只有天然羊肠线网球拍的三分之一,为什么客户不选择我们的产品。”
“我想是我们的推广力度不够,人们不认可我们的新产品吧。其实一种新产品的出现,市场也需要一个接受和熟悉的过程,你也不要太心急了,我相信随着时间的推移,我们的网球拍会越卖越好的。